廣告設計中的心理學

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廣告設計中的心理學

廣告心理學是商業心理學的一個分支,它著重研究消費者的心理活動特點。例如,消費者的需要、興趣、好奇心等;也研究不同形式或手段的廣告產生的不同心理效果,以及設計的心理問題等。怎樣設計新產品的廣告,使它的特點能鮮明地突出出來;一種產品運用什么廣告形式最有成效;怎樣使讀者想念廣告廠方的信譽等,都是廣告心理學的研究內容。

重視廣告的作用

 一種新產品推出時,往往只有少數人的問津,因為多炸毀對新產品的性能和質量不了解。例如,洗衣機剛剛問世時,多數人對其性能和質量抱懷疑態度,有的怕把衣服洗壞了,有的怕衣服洗不干凈。因此即使有條件購買,也情愿繼續使用搓板洗衣服。經過廣告宣傳,人們了解了洗衣機的各種好處,試用的效果良好,也證明廣告中說的話沒有錯,這樣新產品的市場就逐步打開了。即使不是新產品,也需要廣告宣傳。一般顧客往往根據牌子購買商品,所以廣告宣傳的作用在于能使消費者把牌子與商品質量聯系起來,使人們看到牌子就能引起關于產品質量和性能的聯想和回憶,從而決定購買廣告所宣傳的那種牌子的商品。

研究廣告宣傳的對象

針對不同的消費對象,采用不同的廣告宣傳方式和方法,這是廣告宣傳中應當遵循的重要原則,消費者的消費習慣不僅受經濟收入的制約,而且受文化程度、年齡、性別等因素的影響。因此就有老年市場、青年市場、兒童市場和婦女市場。一旦確定了某種產品的性質和對象,消費者心理學家就要研究采取何種最適當最有效的方法讓消費對象了解這種產品。推薦閱讀:


例如:現代的年輕人比上一代年輕人有錢,文化程度較高,他們不相信所謂老牌貨,而更重視商品的質量、使用價值、耐用性和維修服務。因此廣告公司制作的廣告必須用新穎、美觀、幽默、簡明、醒目的方式吸引青年。消費心理學家還認為,要使廣告具有很強的針對性,除了對消費對象的心理要了解外,還要注意主題鮮明、有感染力。畫面上的人物要有代表性,風格必須符合宣傳對象的情趣。

注意廣告的感染力

心理學家認為,在影響廣告效果的諸多因素中,廣告的感染力占首要地位。廣告的感染力是指一個廣告打算在消費者心中勾起怎樣的一種個體戶從而刺激消費者的某種物質需要或精神需要,否則是賣不出去的。

例如,喝飲料能夠解渴;喝啤酒能給人營養和精神享受;洗發劑能夠滿足人們的衛生需要和愛美要求等。廣告設計者必須抓住這些心理,使之成為宣傳這類產品的主題。廣告必須引起人們美好的聯想,使消費者把自己“放進去”,從而萌發購買某種商品的念頭。要使廣告成功,必須抓住消費者的心理,了解他們的需要。

動人的廣告畫面

廣告中的畫面占有很重要的位置,因為人們看廣告時,首先映入眼簾的是畫面,而且圖畫一般比文字更能吸引讀者的注意,就是需要文字說明的,也要簡單、明了。

一般人總認為廣告中使用異性形象最能吸引消費對象,但是心理學家的研究卻表明,男人對畫有女性形象的廣告不感興趣,女人對畫有男性形象的廣告也不感興趣,而且男人不喜歡帶有女性氣的廣告,而女人也不喜歡帶有男性氣的廣告。

講究包裝藝術

包裝是商品的外表,也是商品的一種廣告宣傳形式。心理學家發現,人們購物時不看質量只看包裝的現象十分普遍。有一位**的消費心理學家認為,設計得好的包裝必須達到以下6條標準。

方便:商品的包裝應該適當,既不太重,也不太輕,使購買者便于攜帶。

適應性好:一種商品的包裝應該適于放在通常放置這種商品的地方。例如,藥瓶不宜做得太大,以便能夠放在藥柜中。

保障性強:包裝必須讓消費者相信商品是高質量的。

給人以身價感:必須讓消費者感到包裝給他們帶來一種地位和身價感。

給人以可靠感:包裝應該使消費者感受到,他們購買的商品是可以信賴的。

給人以美感受:包裝的設計、形狀和顏色必須給人以美的享受。

消費者在挑選商品時首先注意的是商品的包裝,所以人們在購買時包裝有時起著決定性作用。



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